X型達人:真正的人脈

1. 為什麼認識的人不少,關鍵時刻能幫到手的人卻好少?
2. 如何管理人脈,找到自己的貴人?

我們每個人都需要好多朋友。一個人窮不僅僅代表著缺錢,更是缺乏人脈。你不可能一個人到達目的地。
好多人日日參加活動、合影、遞卡片、加Facebook,加微信加WhatsApp,認為這就是拓展人脈的方法;有些人自豪地同我講,「我手機現在就有xx大人物的電話」。其實真正尷尬的不是打電話找不到對方,而是對方接起你的電話,都不知道能和你傾些什麼。這種人只是社交上的花蝴蝶,沒有高質量的交往,因為你和這些厲害的人只有鏈接,並沒有關係。
如何聰明地經營人脈?首先要知道什麼是真正重要的人脈。

1、什麼是真正重要的人脈
你認識人多不重要,好多人認識你很重要。而且不僅僅要考慮人數,更要考慮權重,否則「看更」就是世界上人脈最廣的人了。如果有大人物認識你,你這個人就很重要。
因此得出人脈的第一法則:人脈的質量比數量重要,關係比鏈接重要。
2、提前幫助你的貴人
有一個朋友負責項目批核,一個大學同學去找他,他幫忙推一進,很快就通過了。另一個同學聞訊過去,卻得不到批核。私下溝通,負責項目批核的朋友說,前面這個同學每年過節都給我打電話,傾一會,他把我當朋友;後面這位畢業十年都沒有找過我,一找幫忙辦大事,你說我會怎麼想嗎?這代表你要提前建立關係而不要臨急抱佛腳。
我們要提前幫助未來會幫助你的人。可是如何去找這樣的人?

在《人脈關鍵性關係的力量》 ( The Power of Who )一書里作者 Bob Beaudine 提出了一個100-40法則。這個方法是猶太人多年來應用,但秘而不宣。
100-40法則
「100/40人脈法則」是人們借助於關鍵性關係的力量實現自已夢想與目標的方法。
「100」代表了你的關鍵性關係,現存實力。
「40」代表了你的夢想與目標。

關鍵的問題在於如何將 「100」與「40」連接起來,從而有效地幫助自己實現夢想與目標。
「100」是建構起來的關鍵性的朋友關係網絡,是具有戰略性意義的關係資源。
「40」是根據自身與周圍環境列出來的屬於自己的夢想、理想與目標的清單。
在「40」中,每一個夢想與目標都會涉及到一個人或組織。「10「個夢想與目標即會涉及到10個人或組織。這樣,為了更快更有效地實現這夢想與目標,我們則應該積極設法將這10個人或組織同我們的「100」的關鍵性關係連接起來,即令「100」中的人脈資源,為你「10」中每個的夢想和目標服務。你這樣會獲得事半功倍的效果。
用這樣的方式試試,至少你會知道什麼樣的人對你有幫助。然後提前和他們建立關係。

當你確定要建立關係時,你需要關注下面這4種人。

1. 知識代理人
知識代理人不一定是高學歷者、專家,而是某個領域的狂熱者和萬事通。比如,你身邊一定有一些對於買車、地產、投資、職場、生意、電子用品、Apps玩家、數碼營銷玩家、旅遊等了如指掌的人。但他們並不一定是汽車工程師、電子工程師。每個領域保留一個這樣的「知識代理人」,會節省你大量的時間。

2. 聯結者
聯結者就像是Google,他腦子裡面存著各行各業的人。醫生、律師、金融、地產、設計、培訓、媒體人。這一世一定要有一兩個這樣的聯結者朋友。有什麼問題找不到人問,就去找他,他會幫你。當然,當這個人過來找你,你也一定要幫助他。

3. 拍檔和智囊
這些人也許是業內拍檔,也許是其他領域的高手,他們都在自己領域內與你水平相當,也是高手。一些重大的疑難雜症問題,不妨帶著問題找他們,或者邀請1-2個人小聚。他們喜愛智力挑戰,會很願意幫你解答問題,而且會帶給你意想不到的結果。

4. 朋友
被好多人忽略的人,其實就是你的心靈夥伴,精神支持系統。每個人都有狀態低落、抱怨的時候。所以要有一兩個可以大半夜陪你聊天,兩點鐘被電話吵醒也不會責怪你的人。

你應該如何和這些人保持互動呢?其實好簡單,就是使自己成為這四類人的其中一類,並提供你的差異化價值。
成為在某個行業里的知識代理人,不斷地發出信號,「我很懂……如果要……找我。」
成為聯繫人,持續說,如果你想找醫生可以找我,想找律師可以找我,想找xx你都可以找我。
成為別人的智囊,主動幫人解決困惑。
成為別人的朋友。當對方狀態不好的時候,主動邀請對方,陪他吃飯聊天。
知識代理人和聯繫人是弱聯繫;朋友和智囊就是強聯繫。通過他人找聯繫人和代理人,從身邊找智囊和朋友。

請記得管理好你的人脈,提前幫助你未來的貴人,最好有意地令貴人欠你人情。
你需要給別人提供自己的價值,幫助他人。所以,可以這麼説,相對於他們,你也是他們的貴人。

今日回顧
為什麼說要提前幫助你的貴人?
為什麼說雙向關係比單向鏈接重要?
有人說不搞關係就沒法做事,有人說只要自己有能力,就不用搞關係,你的看法呢?