用最低成本搞掂個人品牌

我沒有精力做自我營銷怎麼辦?(時間問題)
自我營銷的成本好高,感覺投入與回報不成正比(成本問題)
解決辦法
很多人把個人品牌這件事想得太嚴重了。沒有整段時間可以利用零碎時間。利用工作、學習和交流機會,順便推銷自己,以便逐步積累個人品牌。你毋須用整一大塊時間去建立你的品牌。

什麼是品牌?

品牌公式: 品牌 =價值 X 人數 X 頻率
其中最重要的因素是「頻率」
舉個例子:[利用提高廣告頻率幫助銷售收益]
香港某一網上商店為例,廣告費並不多,每次只要1萬元。通過廣告內容反復改進,使回報率提高到3%。換言之,投入1萬元,賣出去1萬零3百。一次只收益3百元小數目。怎麼辦?就是提高使用頻率,達到一年200次。即是連本帶利馬上再次投入廣告中。這樣一來,1.03倍的200次方是369倍,一年的總回報效果是369萬元。通過高頻率的廣告投放,1萬元的投入得到超過300萬元收益。這好像鴨子爬水,水面看不見甚麼,水下卻密密爬水,只見鴨快速前進。該網站一年便進速壯大起來。
這個案例充分說明,提高頻率多麼重要。
又例如你在推銷一個產品,你經營有方,如果你的每一次營銷都能帶來哪怕5%的轉介率 。
(轉介率是指,舊客戶轉介紹新客戶占客戶總成交的比例,轉介率的高低是衡量一家企業行銷成功與否的基本標準。)經過多次努力,你就積累大量客人。
回到自我推銷的問題。同一樣道理,你小步但多次頻密地利用小機會不斷推銷自己,假以時日,很快你就會擁有巨大的品牌。所以,對於沒有太多時間的普通人,高頻率是最重要的低成本品牌推廣方式。
到此,時間和成本問題的解決辦法有了。剩下是如何推銷你自己了。

個人品牌推銷策略

下面介紹兩個品牌推廣方法:
1 利用每一次短暫機會自我介紹
很多人都有通過介紹加好友、WhatsApp群、Facebook群組裡自我介紹的機會,這時候你可以簡單打個招呼,說聲「很高興認識你,未來多指教」,同時也可以利用平台,開自我介紹。
例如你講,我比較擅長知識類產品的運營及推廣,尤其關注職業發展和個人成長這個領域。如果你對這些領域有所瞭解,或者有相關的書籍、課程、產品、導師等推薦,很希望和你多交流。
2 利用每一次職場總結發言
如果你的標籤是「項目管理」,而你參加了一個產品策劃會,結束後你可以 先誇大家再推廣品牌:
「今天很有收穫,在策劃方面和大家學到很多。我自己的強項更多在項目管理方面,如果未來在推動進度和流程梳理方面需要我的參與,我非常樂意支持大家。」
在沒那麼正式的場合,也可以強調自己的強項,推銷自己。
「我經驗不是很多,但是執行力比較強。」
「我創意不夠多,不過我執行力比較強。」
「我數學不是很好,好在執行力比較強。」
總聽他反覆謙虛地強調自己執行力強(當然他真的比較強),結果就真的有了更多的機會。

更高價值、更高頻率的方式,是在持續提供一個可供外界體驗的產品

這一點對專業人士極其有效。很多時候專業人士的能力都被封裝在企業裡面,別人根本看不見。寫文章、出書自然是高手的方式,但其實還有很多成本更低的方式:
第一,放大碎片化價值
你本來就要學習,不如順便在Facebook碎片化更新 【今天學到了什麼】 ,三言兩句總結你的新收穫並分享出來,慢慢你就會成為這個領域的「知識代理人」。
如果你是運營人,是否可以學習家明哥的做法,每隔幾日整理一份 【抄書包】 ,把你習得的新知以簡單沈澱,為更多人所用。
第二,提供優惠的知識服務
如果你是個產品經理,前期可以以很低的價格,例如99元,甚至破冰價只要1元的價格,為外界提供產品優化方案。你能通過這樣的途徑鏈接到更多的產品,而這些產品將來都可能成為你履歷的一部分,為你的品牌背書。
總之,把能力封裝成輕產品,高頻率Post出去。

思考題
為什麼說小投入高頻率比一次過重投入更重要?
有哪些管道和方法能提高頻率?
你被哪些人的個人品牌影響過?
除了文章介紹的方法,你還見過哪些不動聲色的個人品牌推廣的高招?