為甚麼能力比你差的同事薪水比你高?

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我的一位朋友,最近遇到一個令他非常困惑的事。他在一個公司兢兢業業做了5年,從基礎員工做到HR經理。最近部門突然有一個新職位,招來一個比他能力、資歷都差一截的人。新人的收入比他還要高。他心裡不平衡,為什麼能力低的人,收入比他高?

他認真地想過辭職,他很矛盾。
A. 離開,這家公司太不公平了。
B. 不離開,繼續觀察情況,可能外面的公司都一樣。
C. 暫時不離開而開始著手找下家。

要做好這種選擇,我想告訴你,你的薪水由什麼決定?

好多人會講,「提高能力,創造更高價值,收入自然就高了。」

大錯特錯。你的收入並不是由能力決定,而是由「職能價值」和「供求關係」共同決定的。

來個比喻,樓價由兩因素決定。

因素一,同樣兩層樓,品質相同,但因為層在銅鑼灣,層東涌。樓價可能就差出5倍。因為位於銅鑼灣的樓承接消費旺區的價值鏈,你住在這裡可以在附近賺取高薪收入或者可以利用客流量做生意。而在東涌只有居住價值。有人問李嘉誠什麼決定樓價?回兩個字:「地區」

因素二,同一個地區,品質越高的樓房越貴。

總而言之,房屋的價格是使用價值同所提供的價值鏈,兩因素共同決定。

* * *

回到職業話題,職業也是一樣。你在公司價值鏈中創造的職能價值,和你的不可替代性,共同決定了你的薪水。

例如,即使南非鑽石屬於高利潤行業,但是挖礦的工人收入很低,因為他們壟斷性弱,市場礦工要多少有多少。相反,除非礦工稀缺,老闆請不到人,才會願意支付較高人工,這同個人能力沒有半條毛關係。

同樣的道理,一個顧問,給企業家做顧問和給普通員工做顧問,所需要的時間和技能都一樣,但是因為幫企業家做個正確決定,可能影響千萬的價值,而幫助員工做一個正確決策,也許只是影響他一個月的績效。所以兩者的顧問費也完全不同。

收入公式:

收入高低 = 價值產出高低 × 不可替代性(壟斷性)大小 

當你看懂了這個公式,我教你一招更高明的技能,卡位。

卡位這個詞語來自於籃球比賽。籃球比賽中,當球還在空中的時候,球員通過精確判斷球的有效落點,搶先於對手佔據有利位置,將對手阻擋在最佳位置以外,這就是卡位。如果對手硬搶的話,就可能被撞倒在地,或者被判犯規。簡單說,卡位代表你搶得有利位置。

公司和行業也有卡位現象。比如,一位舊員工如果沒有明顯地失職,即便公司遇到了能力更優的後來者,鑒於換人需要付出磨合成本,公司一般也不會去更換那位舊員工。這時候,卡位的人就更安全。換言之舊員工先天有卡位優勢。
再講,當消費者習慣使用某一個產品以後,他就會下意識地選擇這個同一類型,因為要轉換到另一個產品上,因為適應的成本較大。所以一開始就佔據卡位優勢的產品或者員工,一般都會發展得比較好。

當然,暫時沒有卡到有利位置也不代表沒有機會。因為在職業價值是隨時移動的。如果你能夠積極洞察組織的各種小趨勢,靈活調整自己的企位,你就能借力勢頭佔據有利位置。

再舉個例子。
互聯網文案(Copywriting)紅人。李叫獸的成名文案是《你為什麼會寫文案…》,他先是證明了自己擁有做文案的能力,然後選擇開文案寫作班,雖然招生效果不錯,但教一個剛入門的新手寫好文案,週期太長,價值回饋不高。

他後來轉型給企業做諮詢,給企業做文案設計和行銷諮詢。企業文案和行銷的週期短,一個好的創意,這都能為企業創造巨大的收益。後來又加入百度,利用大資料做行銷,進入一個更好的價值鏈。

李叫獸的轉型故事就是「卡位」教科書。先證明能力,然後上場找好位置,接著提升能力,再找新的卡位。

註:文案(Copywriting),指的是公司或企業中從事文字工作的職位,就是以文字來表現已經制定的創意策略。

這個時代有很多「機會」在空中飛,要積極卡位。這是眼光和能力的雙重考驗。
在職業選擇上,瞄準一個你可以上場的高價值區域,儘早進入,你未必一定需要跳槽與轉行,例如,你可以從公司邊緣部分開始,慢慢攝位到公司的核心區域,也是一個不錯的選擇。

我的建議是:選擇B

我朋友的問題是,公司有一個新機會,本來自己人應該是最早發現的,但缺乏卡位意識,所以被能力沒那麼好的人卡了位。

不過也不要沮喪,世界很公平,當你看懂了背後的規律——高收入=高價值產出x不可替代性

你會發現,這個世界機會還是有很多的!