「雲堆新媒」獲數千萬元A輪融資,做長尾、下沈的自媒體廣告平台

有數據稱,截至2016年全國自媒體總數已超過2千萬個。

自媒體廣告平台「雲堆新媒」已於春節前夕完成數千萬元A輪融資,本輪資方四川文化產業股權投資基金。此前,「雲堆新媒」還曾獲得過新希望集團的天使輪融資。

有數據稱,截至2016年全國自媒體總數已超過2千萬個。與36氪此前報道過的微播易、微夢等項目類似,「雲堆新媒」做的也是廣告主與自媒體間的對接平台,但匹配方式有所不同。簡單來說,「雲堆新媒」用滴滴打車模式代替了「廣告主輸入需求系統提供自媒體清單廣告主再從中挑選」的一系列流程,把主動權交給自媒體。

廣告主為每一個閱讀數制定價格後,自媒體自願搶單,內容發佈後按有效閱讀計費,廣告類型包含軟文、貼片等形式。不過系統在中間仍會做一層過濾,即會根據廣告主的需求權重一批批向更精准的自媒體推送發單,直到有人搶單成功。

創始人張國鴻向36氪表示,這種派單模式能夠有效提高匹配成功率。原因在於,如果直接由廣告主從名單中挑選的話自媒體可能出現不接單的情況。在這種模式之下,自媒體接單後的毀約率低於 5%

「雲堆新媒」平台2016年年初正式上線。截至目前,平台上已有超過 10 萬自媒體與 5000 廣告主,平均 4.8 秒有一單成交,平台靠抽傭變現。

事實上與賽道中幾個頭部選手相比,「雲堆新媒」的起步時間較晚、體量較小。天下秀(IMS集團)、微播易、微夢幾家公司均起步於 2011 年前後。現天下秀已壟斷了微博上所有紅人與品牌間的對接;C 輪公司「微博易」稱其2015年為自媒體提供的意向訂單金額達 7 億元;剛完成 5000 萬元 B 輪融資的微夢平台自媒體 20+,服務客戶總量超過 5 萬。

不過「雲堆新媒」與上述公司相比還有兩個戰略方向上的差異。首先,做大號、大廣告的投放外,「雲堆新媒」還看好中長尾自媒體的聚攏價值。張國鴻表示,對於那些廣告預算較低、比如可能只有幾千元的廣告主,在投放大號比較困難的情況下,平台會建議他們投放多個長尾賬號。「根據我們的觀察,批量投放小微媒體的轉化率會高於投放單一媒體,差距可能在幾倍到十幾倍。其實小自媒體有很多優勢,例如閱讀量真實、粉絲精准度高。」

另外,「雲堆新媒」在下沈市場,即非一二線城市有自己的資源優勢。據悉,雲堆擁有全國大部分縣級市的自媒體,為品牌主往下沈城市投廣告提供了一條有效通路。

團隊方面,張國鴻曾在人民網及成都報社有十幾年工作經驗,也曾自己創辦過垂直網站。CTO 一直從事互聯網廣告業,任職公司包括中國電信等。現全公司 70 人左右,大部分為技術人員。

在去年上線廣告平台前,團隊於 2014 年開始做自媒體排行榜業務,並同時著手開發著一套反作弊系統,通過追蹤海量自媒體數據來做機器識別,現在這套系統也作為廣告平台的支持投入使用。

有關融資後的戰略方向張國鴻表示,會增強 BD 能力來擴大平台兩端用戶規模,同時繼續優化產品。至於現在業內其他玩家都在進行的跑馬圈地(自己孵化或投資自媒體),雲堆不會加入其中,還是想保證平台的公正性。