「比搞」做自媒體廣告精准投放平台,幫自媒體變現流量

eMarketer數據顯示,截止20154月,自媒體商業化運營規模已萬億級別,中國自媒體投放數據達到236.8億美元,增長率為33.5%。自媒體市場火爆,但想把流量變現不易;而廣告主面對海量自媒體,也難以找到合適的投放渠道,並評估其投放效果。

「比搞」想做的是自媒體與廣告主的對接平台,一端是廣告主,另一端對接自媒體及代理商,雙方可在平台上交易廣告。這些自媒體號主要來源於微信公眾號、微博、秒拍、美拍。

「比搞」平台上,每接入一個自媒體,就會根據媒體內容將其分類,現已涵蓋社會、明星和網紅等51個品類。自媒體或代理商會在平台上對不同的廣告位明碼標價,比如在微信公眾號端就有多圖文一條、二條之類的可供選擇。如若廣告主有明確的目標媒體,可以直接通過搜索得知其廣告價位;想投放的媒體概念模糊時,可按照上述品類來查找、比價。廣告主與自媒體交易達成之後,比搞能對廣告的傳播、分享、收藏等數據存儲跟蹤。金雙雙告訴36氪,目前平台的代理商已有500多家,穩定合作的自媒體數量為19.8萬。

從廣告主的角度來說,他看到廣告報價後,其實可以跳過平台直接線下交易,或者說比搞能否留得住廣告主呢?金雙雙表示,比搞的作用在於提升廣告交易效率,使得媒介資源不再聚集在某個人手裡,避免出現某員工離職資源斷層的情況。不過,他也坦言,目前平台的跳單率約30%,「現在主要是通過教育用戶,盡可能降低跳單比率。」

誠然,自媒體有大號和中小號之分,那麼在平台上的中小自媒體號能否獲得廣告主的青睞?金雙雙說道,目前平台上成單概率最高的自媒體,微信粉絲量一般在40萬以上,微博粉絲200萬以上,該部分佔比搞自媒體號高於70%。不過,這類自媒體號可能存在排期問題,且價位較高。因此,平台會向用戶推薦一些中小型自媒體組來投放廣告,所花費的成本和獲得的廣告投放效果可能與直接投放到一個大號相當。

比搞相類似,想做廣告主和自媒體中間撮合這筆生意的公司還不少,如由百度創始員工徐揚創辦的「微博易」已處於C輪階段,和做智能化自媒體精准營銷的「口碑街」等。在金雙雙看來:「對接廣告主和自媒體並從中抽傭的模式,不長久且損害客戶,賺得是信息不對稱的錢。」

因此,商業模式上,比搞選擇收取15%服務費,這些服務都是與數據相關的,比如說對廣告投放的情況進行數據跟蹤、為企業分析數據推薦媒體等。廣告主可以不選這些付費服務,與自媒體直接在比搞平台上產生交易是免費的。

據悉,比搞20164月上線,B端客戶已有3000家。團隊現有50人,其中技術人員15人,媒介拓展10人,創始人兼CEO金雙雙有5年社交媒體的經驗,曾服務過浙江衛視、網易、蘑菇街、味全等客戶。公司於20156月獲得天使輪融資1000萬元,由華睿投資領投,個人跟投。據悉,下一輪融資現已啓動。